"Sempre tive facilidade para lidar com pessoas e acredito que isso é fundamental no mundo das vendas. Escolhi a São José depois de pesquisar várias instituições, principalmente pela conexão da faculdade com o mercado e pela qualidade dos professores, que são profissionais atuantes. Logo no começo do curso, já participamos de atividades práticas com simulações de negociação e projetos de prospecção de clientes... e isso está me ajudando a desenvolver a confiança e as habilidades que vejo nos grandes profissionais da área."

Ricardo Almeida

2° Período - Gestão Comercial

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    Visão Geral

    O Tecnólogo em Gestão Comercial da UniSãoJosé forma profissionais estratégicos, dinâmicos e preparados para atuar nas áreas de vendas, marketing, negociação e gestão de equipes comerciais.

    Com uma formação voltada à prática e ao mercado, o curso capacita o aluno a planejar, executar e avaliar estratégias comerciais, identificando oportunidades e desenvolvendo soluções que impulsionam o crescimento das empresas.

    Ao concluir o curso, o tecnólogo em Gestão Comercial estará habilitado a:

    Planejar e gerir estratégias de vendas, com foco em metas, resultados e fidelização de clientes.

    Analisar mercados e comportamento do consumidor, identificando tendências e oportunidades de negócio.

    Gerenciar equipes comerciais, desenvolvendo liderança, motivação e alta performance.

    Aplicar técnicas de negociação e marketing, aliando inovação, comunicação e relacionamento com o cliente.

    Utilizar ferramentas digitais e indicadores de desempenho, tomando decisões baseadas em dados.

    Atuar com visão empreendedora, elaborando planos de negócios e estratégias competitivas para diferentes segmentos.

    Coordenadora Prof.ª Ma.

    Roseli Gabriel



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    Coordenadora Prof.ª Ma.

    Roseli Gabriel

    E-mail:

    Formação Acadêmica:

    Graduação em TURISMO pela UNICAPITAL (1994), Pós- Graduação em P.N.L.- Valores Humanos e Educação, Psicopedagogia Clínica e Institucional e Tecnologia e Mídias na Educação, além de complementação pedagógica. Mestrado em Educação pela Universidade Cidade de São Paulo (2006) e Técnica em Administração pelo Centro Paula Souza- Secretaria de Ciência e Tecnologia.

    Experiência Profissional:

    Atualmente é professora da Universidade Veiga de Almeida e no Centro Universitário São José. Atuei como Professora Assistente do INSTITUTO EDUCACIONAL SÃO MIGUEL PAULISTA- Grupo Cruzeiro do Sul por 12 anos. Tem experiência na área de Turismo, com ênfase em Turismo, atuando principalmente nos seguintes temas: bacharel em turismo, turismo, serviços em hotéis, lazer e alimentos e bebidas. Experiência em diversos cursos de graduação: Pedagogia, Administração, Ciências Contábeis, Sistemas de Informação, Logística, RH, Gestão Pública,Marketing, Gestão Financeira e na área da Saúde, entre outros. Atuação no EaD, desde 2005 nas plataformas Moodle, BlackBoard, Totvus, Epic, Canvas e LMS Unimestre da UniSãoJosé, em diversos cursos de graduação e pós-graduação como professora tutora e professora responsável de disciplinas, além de captação de polos a distância em território nacional e inserção dos polos no site do MEC. Profissional na área de Recursos Humanos de 1986 a 2016. Possui 24 anos de experiência em Cursos Superiores de Graduação e 28 anos na área educacional, em Pós-graduação (Educação, Saúde e Negócios), Graduação- bacharelado e tecnologia e em cursos técnicos e livres e 33 anos em empresa púbica e privada.

    Graduação UniSãoJosé

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    Diferenciais do Curso

    1. O tecnólogo em Gestão Comercial da UniSãoJosé encontra diversas oportunidades em setores estratégicos da economia, podendo atuar em: Empresas de comércio e serviços Indústrias e distribuidoras Varejo físico e e-commerce Departamentos comerciais e de marketing Consultorias e startups Negócios próprios e franquias

    2. O curso prepara o aluno para uma carreira com alta empregabilidade e crescimento constante. Profissionais da área comercial têm remuneração média de R$ 4.500, podendo alcançar valores acima de R$ 10.000 mensais em cargos de liderança, gestão ou consultoria estratégica. Com experiência e resultados comprovados, o gestor comercial pode se tornar um dos profissionais mais valorizados do mercado corporativo.

    3. Os alunos contam com mediação pedagógica contínua, interação com professores por chat, e-mail e aulas remotas agendadas, além de atividades práticas e estudos de caso que simulam situações reais do ambiente corporativo. Essa metodologia garante aprendizado ativo e aplicado, conectando teoria e prática em todas as etapas do curso.

    4. A estrutura modular do curso permite ao estudante receber certificações intermediárias ao longo da formação, agregando valor ao currículo e aumentando as oportunidades de inserção no mercado antes mesmo da conclusão da graduação.

    5. Ênfase em gestão de vendas, comportamento do consumidor e estratégias de mercado. Disciplinas voltadas à análise de dados, marketing digital e inteligência comercial. Integração entre gestão, tecnologia e inovação, com foco em resultados e competitividade. Formação prática e alinhada às tendências do mercado contemporâneo, preparando o aluno para liderar equipes e negócios.

    Matriz Curricular

    • Fundamentos e Princípios de Administração

      88h

    • Fundamentos e princípios de contabilidade

      88h

    • Empreendedorismo

      44h

    • Fundamentos Socioantropológicos

      44h

    • Projeto Integrador I

      22h

    • CARGA HORÁRIA TOTAL:

      286h

    • Psicologia e cultura organizacional

      88h

    • Responsabilidade Social e Desenvolvimento Sustentável e Governança

      44h

    • Optativa (Direitos Do Consumidor E Legislação Comercial - Libras)

      44h

    • Educação ambiental e para os direitos humanos

      44h

    • Projeto Integrador II

      22h

    • CARGA HORÁRIA TOTAL:

      242h

    • Análise Estatística

      66h

    • Matemática Básica

      66h

    • Raciocínio Lógico

      44h

    • Matemática Financeira

      66h

    • Projeto Integrador III

      22h

    • CARGA HORÁRIA TOTAL:

      264h

    • E-commerce

      66h

    • Marketing de Produtos e Serviços

      66h

    • Gestão Estratégica de Vendas

      88h

    • Introdução ao Marketing

      66h

    • Projeto Integrador IV

      22h

    • CARGA HORÁRIA TOTAL:

      308h

    • Precificação de Produtos e Serviços

      66h

    • Planejamento Financeiro Orçamentário

      66h

    • Gestão Financeira

      66h

    • Contabilidade e Análise de Custos

      66h

    • Projeto Integrador V

      22h

    • CARGA HORÁRIA TOTAL:

      286h

    • Negociação

      44h

    • Gestão de Pessoas e Liderança

      66h

    • Economia Empresarial

      66h

    • Gestão de Projeto

      66h

    • Projeto Integrador VI

      22h

    • CARGA HORÁRIA TOTAL:

      1650h

    Outros Cursos

    Graduação
    Ciências Biológicas Bacharel
    A partir de:
    R$548,98
    Duração: 4 anos

    Modalidade: Presencial
    Graduação
    Segurança da Informação
    A partir de:
    R$187,00
    Duração: 2 anos

    Modalidade: EAD
    Graduação
    Internet das Coisas
    A partir de:
    R$187,00
    Duração: 2 anos

    Modalidade: EAD
    Graduação
    Ciências Contábeis
    A partir de:
    R$197,00
    Duração: 4 anos

    Modalidade: EAD
    Graduação
    Pedagogia
    A partir de:
    R$449,13
    Duração: 4 anos

    Modalidade: Presencial

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